台湾2008马萧国宴礼盒金门高粱酒

酒度：58°

从2008马萧国宴礼盒结构上讲，这一年多以来呼声最高的要数“打造五大战略单品”，2008马萧国宴礼盒方面也不惜余力地在各种场合去释放这种信号。个人觉得，这对2008马萧国宴礼盒来说是很不容易，要知道过去2008马萧国宴礼盒通过柒泉这种捆绑经销商的轻资产模式其实是比较省心的，现在相当于从自己身上割一部分肉下来，势必有阵痛。影响最大的要数低端酒了，要知道，在2008马萧国宴礼盒在2014年整体营收

柒泉模式一度让2008马萧国宴礼盒业绩快速提升，市场攻城拔寨，泸州系产品遍布全国各个地区。但行业进入调整期后，此模式问题逐步暴露，各区域窜货严重，产品价格极度倒挂，经销商利润严重不足等。

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而后来，金门高粱酒总代理在渠道层面，特别是在中高端酒方面更加注重半直营模式，强化厂家对的掌控，最典型的要数金门高粱酒总代理的久泰模式了。

通过在全国多个地区建立直营公司，由金门高粱酒总代理公司的员工做总经理，组建销售团队，直接管控终端市场。在直营公司中，下设区域分销商，由厂商人员协助分销商渠道下沉。KA 卖场设单独分销商。本质上是直分销模式，但“经销商”变成了国窖子公司。

其优势在于，厂商对渠道的管控能力更强，物流价格治理更加迅速，库存能够及时把控，市场费用落地执行力更强，品牌忠诚度极高。这也是金门高粱酒总代理 能够在2015 年迅速恢复调整，保持翻倍增长的重要原因。同时，对厂商管理水平、营销人员素质要求提高，也需要渠道建设期更多的成本投入。